课程收益如何制定渠道策略 如何正确选择营销渠道 如何掌握营销创新的规律 如何确立营销计划目标 如何灵活使用营销管理执行的方法与工具 如何增强销售谈判技巧课程前言失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。 即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路。 在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。课程提纲第一单元：打破旧有的行销思路 为什么行销会有惯性？ 行销惯性对企业为什么没有帮助？ 为什么回锅的CEO总是失败的多？ 打破惯性从哪里开始？第二单元：重新思考行销战略 以行销功能为中心的网状架构。 以客观事件为衬托的动态导向。 以研发瓶颈为焦点的突破印象。 以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。 以独特风格为宗旨的超越模仿。第三单元：重新思考销售战术 避免误差的“接轨式销售”。 过度“e化“的盲区。 产品升级应该如何积累？ Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。 跳脱框架的不规则打法。第四单元：重新思考战斗人员 战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。 战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。 战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。 战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。第五单元：重燃战火 当初临门一脚没有进球。 上次败阵的关键学习。 客户并没有感觉我们知道。 回到现场，重新寻找问题的真正根源。讲师介绍余世维讲师：美国诺瓦大学公共决策博士实战型培训专家演说家的风采，战略家的气度，理论家的才华他是华人界最权威、最资深的实战派管理培训专家之一，被誉为“华人管理教育第一人”；他不仅拥有令人钦羡的世界顶级学府哈佛大学、牛津大学的学术背景，更是拥有30余年跨国界、跨行业、跨岗位叱咤商海的成功职业经理人的经历。2005年余世维博士荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”的殊荣； 2007年荣获“商战名家排行榜中国十大领导力专家”；2009年荣获“培训界最具影响力奖”；2011年荣获 "中国培训十年风云人物奖"。余世维博士的授课“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，不仅案例丰富、观点精辟，且能提供多种实用的解决问题的工具和方法，充分调动参训人员的激情和专注力，引发学员的思考与感悟，广受学员赞誉！ 曾任：日本航空公司中国台湾地区副总经理美爽爽?雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理泰华土地开发公司（泰国）总经理美国富顿集团中国总经理等职位 现任：名仕领袖学院名誉院长名仕硕学管理顾问有限公司名誉董事长上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长富格曼国际集团董事长开课地址 湖南长沙 参会信息全国各分公司联系方式： 青岛0532-80667111 杭州0571-28195111 南京025-68523111 成都028-86717111 重庆023-63805777 长沙0731-82869161 武汉027-63607117 郑州0371-55681205 福州0591-87386839 合肥0551-64665522 石家庄0311-69129809 南宁0771-2366711 南昌0791-88287031 贵阳0851-5558252